Lean Startup: Lean B2B Sales Academy - Session 1

   Lean Startup Experience

Date: mardi 22 mars 2016 à 19:00
Catégorie: Business
Ville: Paris , Paris Ile-de-France
Contact:
Description:

Inscriptions sur eventbrite:

https://www.eventbrite.fr/e/billets-lean-b2b-sales-academy-22750971769

Lean Startup Experience et Inwibe s’associent pour vous proposer la première Lean B2B Sales Academy. Un programme de 4 sessions, spécifiquement conçues pour les startups en B2B.

Soyons francs: appliquer le Lean Startup en B2B n’est pas chose facile. Approcher une grande entreprise, trouver les bons interlocuteurs, bien comprendre les besoins, présenter un MVP « imparfait », itérer avec le client, construire une crédibilité en tant que startup… c’est compliqué. Mais aussi simplement prendre rendez-vous avec un interlocuteur inconnu, gérer l’entretien et ses suites, jusqu’à conclure un contrat…

Cette formation en 4 sessions permet d’appréhender de manière pragmatique les outils et techniques du Lean Startup, du Customer Development en B2B et de la vente complexe.

Le nombre de places est limité pour chaque session. Réservez maintenant.
Chaque session peut être suivie de manière indépendante.

Session 1 - Le Lean Startup en B2B
Date: 22 mars 2016 à 19h00
Programme:
* Introduction au Lean Startup (principes et état d’esprit)
* Le Customer Development, les Lean Canvas, la boucle Build-Measure-Learn
* Lean Startup en B2B
* Etude de cas pratiques

Vous allez apprendre:
* comment avancer en mode Lean Startup et dé-risquer votre business model de manière systématique
* comment qualifier le besoin client lors des premières rencontres
* les nuances du Lean Startup en B2B




Session 2 - Vente complexe: comprendre le client

Date: 29 mars 2016 à 19h00


Session 3 - Vente complexe: vendre aux grandes entreprises

Date: 5 avril 2016 à 19h00


Session 4 - Vente complexe: les techniques des pros

Date: 12 avril 2016 à 19h00


17 rue Bouchardon

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