Lean Startup: Lean B2B Sales Academy - Session 2

   Lean Startup Experience

Date: mardi 29 mars 2016 à 19:00
Catégorie: Business
Ville: , Paris Ile-de-France
Contact:
Description:

ATTENTION Inscriptions sur eventbrite:


https://www.eventbrite.fr/e/billets-lean-b2b-sales-academy-22750971769

Lean Startup Experience et Inwibe s’associent pour vous proposer la première Lean B2B Sales Academy. Un programme de 4 sessions, spécifiquement conçues pour les startups en B2B.

Soyons francs: appliquer le Lean Startup en B2B n’est pas chose facile. Approcher une grande entreprise, trouver les bons interlocuteurs, bien comprendre les besoins, présenter un MVP « imparfait », itérer avec le client, construire une crédibilité en tant que startup… c’est compliqué. Mais aussi simplement prendre rendez-vous avec un interlocuteur inconnu, gérer l’entretien et ses suites, jusqu’à conclure un contrat…

Cette formation en 4 sessions permet d’appréhender de manière pragmatique les outils et techniques du Lean Startup, du Customer Development en B2B et de la vente complexe.

Le nombre de places est limité pour chaque session. Réservez maintenant.
Chaque session peut être suivie de manière indépendante.

Session 2 - Vente complexe: comprendre le client

Date: 29 mars 2016 à 19h00

Programme:

• Techniques de prise de contact

• Comment entrer en empathie avec le client

• Interview client: de l’identification du besoin à l’argumentaire de vente

• Cas pratiques

Vous allez apprendre à :

• prospecter et décrocher un rendez-vous;

• savoir reconnaître le profil de votre interlocuteur et adapter votre approche de vente en conséquence;

• savoir questionner le client sur ses besoins, ses enjeux et ses motivations, et en déduire la proposition de valeur spécifique qui va maximiser la chance de gagner le dossier.


Session 3 - Vente complexe: vendre aux grandes entreprises

Date: 5 avril 2016 à 19h00


Session 4 - Vente complexe: les techniques des pros

Date: 12 avril 2016 à 19h00


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