Lean Startup: Lean B2B Sales Academy - Session 3

   Lean Startup Experience

Date: mardi 05 avril 2016 à 19:00
Catégorie: Business
Ville: Paris , Paris Ile-de-France
Contact:
Description:

ATTENTION inscriptions obligatoire sur eventbrite:


https://www.eventbrite.fr/e/billets-lean-b2b-sales-academy-22750971769

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Lean Startup Experience et Inwibe s’associent pour vous proposer la première Lean B2B Sales Academy. Un programme de 4 sessions, spécifiquement conçues pour les startups en B2B.

Soyons francs: appliquer le Lean Startup en B2B n’est pas chose facile. Approcher une grande entreprise, trouver les bons interlocuteurs, bien comprendre les besoins, présenter un MVP « imparfait », itérer avec le client, construire une crédibilité en tant que startup… c’est compliqué. Mais aussi simplement prendre rendez-vous avec un interlocuteur inconnu, gérer l’entretien et ses suites, jusqu’à conclure un contrat…

Cette formation en 4 sessions permet d’appréhender de manière pragmatique les outils et techniques du Lean Startup, du Customer Development en B2B et de la vente complexe.

Le nombre de places est limité pour chaque session. Réservez maintenant.
Chaque session peut être suivie de manière indépendante.

Session 3 - Vente complexe: vendre aux grandes entreprises

Date: 5 avril 2016 à 19h00

Programme:

* Identifier les bons interlocuteurs et les circuits/ la matrice de décision

* Gestion du cycle de vente: du suspect à la signature

* Comment gérer la relation client après la première vente

* Etude de cas pratiques

Vous apprendrez à :

* analyser puis approcher une grande entreprise en maximisant la chance de décrocher un ou plusieurs contrats.

* identifier les vrais décideurs et minimiser l’effort et le délai de la vente.

* capitaliser sur la première vente pour développer une relation de confiance, tout en prolongeant et en maximisant la valeur des contrats signés.



Session 4 - Vente complexe: les techniques des pros

Date: 12 avril 2016 à 19h00


33 Rue du Mail

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