Lean Startup: Lean B2B Sales Academy - Session 4

   Lean Startup Experience

Date: mardi 12 avril 2016 à 19:00
Catégorie: Business
Ville: Paris , Paris Ile-de-France
Contact:
Description:

ATTENTION inscriptions obligatoire sur eventbrite:


https://www.eventbrite.fr/e/billets-lean-b2b-sales-academy-22750971769

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Lean Startup Experience et Inwibe s’associent pour vous proposer la première Lean B2B Sales Academy. Un programme de 4 sessions, spécifiquement conçues pour les startups en B2B.

Soyons francs: appliquer le Lean Startup en B2B n’est pas chose facile. Approcher une grande entreprise, trouver les bons interlocuteurs, bien comprendre les besoins, présenter un MVP « imparfait », itérer avec le client, construire une crédibilité en tant que startup… c’est compliqué. Mais aussi simplement prendre rendez-vous avec un interlocuteur inconnu, gérer l’entretien et ses suites, jusqu’à conclure un contrat…

Cette formation en 4 sessions permet d’appréhender de manière pragmatique les outils et techniques du Lean Startup, du Customer Development en B2B et de la vente complexe.

Le nombre de places est limité pour chaque session. Réservez maintenant.
Chaque session peut être suivie de manière indépendante.

Session 4 - Vente complexe: les techniques des pros

Date: 12 avril 2016 à 19h00 

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Programme:

Les 4 stratégies de vente • Techniques de négociation

• Traitement des objections

• Etude de cas pratiques




Vous apprendrez à : 

utiliser les astuces les plus pointues pour positionner votre offre de valeur par rapport à la concurrence; • mener à bien une négociation en maximisant la marge obtenue, tout en sécurisant la transaction ;

Savoir distinguer une vraie objection et savoir rebondir correctement face à cette dernière de manière à en faire un atout pour conclure un dossier.


33 Rue du Mail

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